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情報商材販売 インフォプレナーで稼ぐコツとノウハウ

斎藤です。

 

本日は情報商材の販売、

つまりインフォプレナーとして

稼ぐコツやポイントを少し書いていこうと思います。

 

販売者ログインインフォプレナー

 

一昔前までは

セールスページを作って

商材を作ってASPにさえ登録していけば

セールスページ次第で

報酬が積み上がるという時代もありました。

 

 

ようは登録さえしておけば

勝手にアフィリエイターが集まって

紹介してくれる・・・という感じです。

 

 

しかし、プレナーさんなら分かりますが

それ相応のプロモーション、

そして人脈(アフィリエイターの囲い込み)や

或は、自分一人でもしっかり売る事ができる

集客力と言うものが無ければ大きな成果を

得る事は、ほぼ不可能と言える状態なのです。

 

 

つまりASPに登録するだけで売れる…と言う事は

可能性としては、かなり激減している訳です。

 

 

では、売る商材があると仮定して

どのようにすれば、「売れる仕組み」が

作れるのかを少し紹介していきます。

 

 

情報商材をして稼ぐ為のコツ長期的に情報商材が売れ続ける為の秘策

 

1つ目 成約率の高いセールスページ

自分でセールスページを書く事ができない場合は

これは完全に外注化した方がベストです。

 

2つ目 アフィリエイターとの関係の構築

自分もアフィリエイターでそれ相応のリストを

お持ちであれば凝ったセールスページなども

不要でコンテンツが何かを提示して共感を

抱く事ができれば簡単に売る事ができます。

 

ただ、集客力に自信が無いならば

アフィリエイターのと関係の構築は必須項目です。

 

作成段階から複数のアフィリエイターとの

関係を構築するという事です。

これは、質問や相談だけでなく、

そのアフィリエイターから何かを買ったりして

(サポートなどが付属しているようなもの)

関係を構築していくという事です。

 

 

これも順序で

告知⇒意見を聞く⇒発売の事前告知や商材提供⇒意見を聞く⇒修正

と言うような流れです。

 

つまり、ある程度のアフィリエイターを絞ったならば

商材内容に関しても意見などを委ね、その人が

売り易い商品作りをしていくという事です。

5人居れば5人、10人居れば10人ですね。

 

 

 

これによってアフィリエイター側が話を

きちんと聞いてくれれば、そのアフィリエイターは

「紹介せざるを得ない状態」に持っていく事が可能です。

 

 

販促力のあるアフィリエイターに紹介して貰えれば

1アフィリエイターが50本程度売ってくれる計算でも

5名と関係を築く事ができれば250本と言う数字の

商品を売る事が可能となります。

 

 

また同時に250件の購入者リストを

手にする事ができるようになります。

またそれだけでなく、ある程度販促力のある

アフィリエイターが動けば、それを見た

アフィリエイターが紹介し始めると言う

2次的効果も得られることがあります。

 

そして売れればランキングにも出てきて

一般のアフィリエイターも商品を知り、

活動し始め知名度も上昇してくるのです。

 

もちろん、これは良い面も悪い面もありますけどね。

 

継続的な販促力が見込めたり

数多くの読者を持っているなら

少人数でこっそり売ると言うのも一つの方法です。

 

 

 

また50本売るアフィリエイターであれば

それ相応のリストは保有しているので

買う、買わないは後の話としてもそれ相応の人に

一度に商品の告知を行う事ができるわけです。

 

この3つは欠かせないですね。

 

●アフィリエイターが紹介し易い商品を作る事。

●アフィリエイターが自信持って売れるセールスページと商品内容

●そして、商品を告知してくれた場合のメリット※個別報酬など

 

少しでも多く売って貰おうと思えば

アフィリエイター目線で考える事です。

 

つまり自分の利益よりアフィリエイターに

稼いでもらう事を重視する事です。

 

つまり自分の利益目線と言う目先だけの人は

最終的に関係も崩れてしまいます。

 

 

そして時間の経過と共に新しい商品を追うのが

アフィリエイターの大半ですから、紹介されなくなれば

どんどん埋もれてしまって報酬を獲得する事ができなくなるのです。

 

 

つまり売上が低迷するわけです。

 

アフィリエイターに売って貰う為の商品作り3つのポイント

 

アフィリエイターが長期的に売ってくれ易いものは、

1.紹介してもクレームが無い商品。

2.成約率の高い商品。

3.紹介する事で利益がしっかりある商品。

この3つは最大原則です。

 

 

もちろん長期的な需要のある商品になりますが

クレームが多いとなると自分の読者からの

信用も売る度に落ちていく事になり、売りづらくなる。

 

サポートや対応でもそうです。

 

例えば紹介して売れてから

販売者の対応が悪くて

アフィリエイターのところまで

相談やクレームが届くなんてものは

最悪です。

 

完全に紹介する事で

紹介者のアフィリエイターの

顔もつぶしているようなものですからね。

 

 

そしてセールスページが不明確なものや

文章が下手糞なものは、アクセスを流しても

空回りしてしまうので一生懸命紹介しても売れないので

途中で嫌気がさします。

 

 

とくに読めば読むほど

不安と疑問が出てくるような

ものは意味がありませんね^^

 

そして

紹介する事でメリットのあるもの。

つまり報酬ですね。

 

アフィリエイト報酬1円のものを必至に紹介する

アフィリエイターは存在しませんw

 

よっぽどの深い繋がりでない限り、

どれか一つ欠けても長期的に販売はしてくれません。

 

つまりデメリット要素が少しでもある事に

労力を費やさないし費やしたくない・・・と言う事です。

 

長期的な販売を考える為に重要なポイント

 

まず長期的に売れ続けたい商品と

短期的に集中して売りたい場合とでは

演出面でも色々な考え方があります。

 

 

短期のみの販売であれば

告知から、どんどん

「早く買う事でのメリット」を打ち出す方が

プラスです。

 

つまりよくある 特典削除、値上げ、終了の告知・・・

などですね。

 

緊急性を伝え、その場で決断する理由を与えるという演出。

定番ですね^^;

 

 

しかし長期的に販売するつもりでも

このような煽りをするプレナーが結構居ます。

 

 

正直に言うと、

煽りもせず、そのままの状態・・・と言うのが

一番だったりするわけです。

 

 

変に値上げを繰り返す事でどんどん

成約率も下がり

「今欲しいけど後で買おう」と思っていた人が

手出しし難くなったりします。

 

 

元値を知らない人は良いですが

1万のものが15000円になったとした場合

諦める人も居る訳です。

つまり「前から気になっていた人」ほど離れる可能性が高い訳です。

 

もちろん、

”価値のあるものは高くでも売れる”

・・・と言う神話もありますが、

確かにそうですが、中には価格の上昇で

諦めてしまっている人も居ると言う事です。

 

 

また同様に特典削除もその一つ。

 

同様に初期段階より価値が落ちるので

諦めてしまう人も出てくる訳です。

 

 

目先の利益だけを追ってる人は数字だけを

見ますが、思いの他、思っている以上に取りこぼしをしています。

つまり

”価値のあるものであれば焦らして行動させる必要は、ほぼ無い”

という事です。

 

確かにサービス上の都合で

割に合わないと判断しての値上げとか、

運営上仕方ない事であれば別ですが

ただ売りたいが為に煽る行為は

どんどん自分の商品のポイントを減らすだけでなく

消費者をどんどん削り落としているという事です。

 

 

まあ、お決まりのように

値上げや特典削除は、この業界の人は

みんな大好きですから、一度もやるな!とは

言いませんが、ただ売り上げが低迷してきたからと

いってそれらをやる行為は、どんどん

自分の商品の身を削り落としていると言っても

過言じゃないと思います。

 

 

ましてやそれらの力を入れるなら・・・

”コンテンツの増強”

”特典の追加”

つまりバージョンアップを定期的に

やると逆に削除よりも効果的なのです。

 

 

これは客と商品と言う客観的な見方だけでなく

”紹介して貰えるきっかけ作り”にも当てはまるのです。

つまり紹介回数の増加に繋がる訳です。

 

 

まあ、ちょっと参考までに・・・では斎藤でした。

 

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