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プロスペクト理論4時間で理解できたw

プロスペクト理論について考えてみた

プロスペクト理論

 

斉藤です。

いやいや…昨日は

たまたま見かけたページで

プロスペクト理論について4時間程一人で言及していました。

 

(読んでると どうもスッキリ理解できなかったので

約4時間で理解できました(笑 )

 

プロスペクト理論とは、「価値関数(損失回避性)」と、

大きい額になるにつれ感覚が麻痺してくる事をあらわす

「確立加重関数(感応度逓減性)」からなり

人間が利益や損失を伴う選択肢でどのような

意思決定をするか、損失と利得をどのように評価をするのかを

解説する理論のようです。

 

 

例えば…こんなテストです。

 

質問1:あなたの目の前に、二つの選択肢が提示された場合

選択肢A :100万円が無条件で手に入る。

選択肢B: コインを投げ、表が出たら200万円が

手に入るが、裏が出たら何も手に入らない。

どちらを選びますか?

 

質問2: あなたは200万円の負債を抱えていて以下の選択肢が提示された場合。

選択肢A: 無条件で負債が100万円

減額され負債総額が100万円となる。

選択肢B :コインを投げ、表が出たら支払いが

全額免除されるが、裏が出たら負債総額は変わらない。

 

こうなると恐らく殆どの人が

質問1では選択肢Aを選ぶと思います。

 

そして質問2では先ほどの質問1で選択肢Aと答えた人は

同じくリスクを回避する為に質問2でもAを選ぶと予想しますが

実は質問1でAを選んだ人は

殆どの人が選択肢Bを選ぶと言うテスト結果が出ているようです。

 

 

 

質問1で分かる事は、殆どの人が選択肢Aを選びます。

 

これは、50%の確率で何も手に入らない」というリスクを回避して、

目の前にある利益を確実に取ろうする行動です。

 

 

そして質問2では、

確実に100万円を支払わないといけない…という問題を回避する為に

半分の50%の確率であっても免除されたいと考えるようです。

 

 

質問1の選択では、

2倍の金額を半分の確率で得るよりも1倍の

金額を確実に得ることの方が利益になると判断し

質問2の選択では、「損害額を2倍にしても損害の価値は

2倍にはならない」のであれば、

2倍の損害のリスクを半分の確率で

負う方が利益になるな…と考える訳です。

 

 

プロスペクト理論を追及してみたw

 

つまり、

得をする時と損をする時で価値の感じ方が

異なるという事です。

 

少し対象を変えて分かり易く置き換えてみましたw

 

借金が無い状態

A 絶対に100万円が稼げるノウハウ

B 50%の確率で200万円が稼げるノウハウ。でも50%の確率で稼げない

200万円分の借金でノウハウを購入している状態

 

C 絶対に100万円を稼げるノウハウ (マイナス100万円)

D 50%の確率で200万円稼げるが(借金が0になる)50%の確率で稼げない。(負債額は増えないが200万円を背負ったまま)

 

目の前に利益があれば、目の前の利益が消滅するという

リスクを回避して確実な利益を取る事を考えて

既にでている損失はリスクを冒してでも埋めようとするという事です。

A=C

B=D

であるにも関わらず

「損失」がある事によって得する事を捨てて

損失を埋める選択を重視しようとするのです。

 

この例で言うと

借金がある人と借金が無い人では

同じ選択肢でも借金がある損失の多い人の方が

リスクのある判断をする可能性が高いという事が言えるのです。

 

あくまでも借金と言う例ですが

これを見て思った事は、

ギャンブルで深追いして大負け続ける人も

この理論に当てはまるし

そして、

投資で負けて更に負けてのめりこむのも

当てはまるなーと…(笑

 

あとビジネス投資、ノウハウの投資でも当てはまりそうです。

 

なんとなく追及して考えていて

面白かったので書いてみましたw

 

ではでは斉藤でした。

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